需要记住的第一件事是
Posted: Sat Feb 22, 2025 9:50 am
当 Jane 和 Ray 一起工作时，Ray 会在 8:30 接她，并在 4:30 左右送她回家。这一天安排得很好，Ray 与客户关系融洽。然而，Jane 怀疑当她不和 Ray 一起工作时，Ray 是否全天工作。
Jane 投入了大量精力来激励 Ray。她对他的技能、客户服务和商业计划给予了积极的反馈。他甚至收到了积极的年终评估。然而，在审查雷的商业计划时，他并没有包括任何新的目标客户或推动业务进一步发展的创新方法。Jane 对 Ray 缺乏主动性和动力感到很失望。
她觉得，只要 Ray 再多付出一点努力，他的销售 挪威 whatsapp 号码列表 效率就能提高两到三倍。销售辅导问题简应该如何激励雷付出成为顶级销售代表所需的额外努力？Jane 应该在 Ray 身上投入多少时间和精力？指导有才华的懒人Ray 就是一个拥有所有才能但缺乏持续努力以成为顶尖人才的销售代表的例子。
典型的有才华却懒惰的人。作为经理，我们，激励销售代表不是我们的工作。外部激励是短暂的。当你不和销售代表在一起时，激励不一定能持续下去。简与雷接触的另一种方式是鼓励他专注于发展新业务。他可能认为自己最了解情况，他会通过挑选几个客户来安抚简。
只有当雷证明自己正在推动新业务和新计划时，简才应该给予他积极的鼓励。Jane 可以继续投资 Ray 的发展，但她投入的时间所获得的回报有限。他知道他迟早会有一位新经理，因此会将大部分精力投入到比 Jane 更长久的工作中。
与其他销售代表一样，Jane 将通过投资那些始终付出巨大努力并且有上进心的销售代表来获得更好的投资回报率。销售不是关于销售策略，而是关于赢得内部游戏。销售策略（如何成交、如何主动联系等）非常有用、很好而且必要，但如果您不了解驱动您行为的力量，那么它们就毫无意义。
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