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你们中有些人可能已经知道，我最近决定重操家族小生意。虽然这家公司是几年前创立的，但它仍然感觉像是一家白手起家的创业公司，因为我们是从零开始。我们没有任何收入，银行里没有任何现金，也没有客户。这真是一次零运营！重新担任这个职位对我来说既有趣又令人兴奋。

我特别喜欢简化事情并回归基本操作和基本目标。当我寻找线索来发展业务并规划出我们的理想客户时，我开始重视两件非常重要的事情：现金和杠杆。现金流对小企业发展至关重要现金流是企业健康发展的血液。如果企业没有现金流，运营和发展就会非常困难。

这是一个真实的例子。我们目前正在争取一位 6 位数的客户（考虑到我们是从零开始，这相当雄心勃勃）。如果我们中标，我们需要迅速聘请 3 名全职员工和 5 名兼职员工来满足合同要求。在大多数 B2B（企业对企业）交易中，发票按 Net30 付款周期支付。

这意味着我们的客户从收到发票之日起 30 天内必须支付发票上的应付余额。这是一种复杂的说法，我们需要有足够的现金来支付前 60 天的工资！这就是为什么拥有现金对于试图成长的小型企业如此重要和至关重要的原因之一。

如果不采用这种策略，我们能发展吗？当然！我们能放慢脚步，争取小客户吗？当然可以！发展速度完全取决于你自己！我做出快速提升的决定基于以下三个方面：充分利用这个难得的机会。增加收入和现金流，以在竞争激烈的市场中积极争取更多客户。

利用我们的资源、流程和经验来处理它。杠杆期阶段，我想 马来西亚 whatsapp 号码列表 说杠杆对于业务增长具有同等重要性，甚至更重要。当我寻找可以给我带来优势的客户时，我会考虑那些可以让我在行业内获得信誉或获得有利可图的推荐机会的客户。

我非常相信这个策略，我愿意用利润空间来换取杠杆！以下是一个例子：我会瞄准拥有多家特许经营店的公司，并以折扣价提供我们的服务，以获得杠杆。在我经营家族企业的初期，我瞄准了一家拥有 11 个零售店的公司。我联系他们，让他们向其中一家提供折扣服务。在 90 天内，我们成为所有 11 家零售店的主要服务提供商！最后，杠杆作用得到了回报，为我们带来了更多现金！每个销售经理的真正优先事项培训对销售如此重要的原因在于，您培养的销售团队越多，您的销售团队就会变得越好。

销售经理的一天中要完成几十项任务和活动。毫无疑问，销售经理的工作是业务中最困难的工作之一，他们每周必须投入数小时的工作来为销售组织服务。但销售经理要想取得成功，绝对需要保持三项纪律。这三项纪律应该优先于其他工作，并且应该被视为销售经理的真正优先事项。

纪律 #1 确保健康的渠道活动管理对于销售人员或销售组织的成功至关重要。但为了活动而活动并不能产生任何销售成果。活动必须产生成果，而需要衡量的主要成果是创造的机会和推进的机会。你可以在销售渠道中看到成果。销售经理的三大原则之一是确保他们拥有健康的渠道。

这意味着必须以近乎宗教般的热情来检查和管理渠道。没有足够的机会，你就无法实现目标。没有合适的机会，你也无法实现目标。交易速度慢（机会移动缓慢）也会削弱你实现目标的能力。健康的渠道至关重要，它将使你免受许多风险。