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接下来，明确需要使用 MA 工具改进哪些任务才能实现步骤 1 中设定的目标。

例如，如果您的目标是“专注于潜在客户培育”，那么使用 MA 工具中的评分来划分潜在客户并发送针对每个潜在客户定制内容的细分电子邮件是合适的。

因此，寻找可以使用 MA 工具提高效率的当前营销活动非常重要。

第 3 步：整理公司的潜在客户
接下来，整理您拥有的潜在客户信息。除了潜在客户的基本信息（例如他们的姓名、公司名称和联系信息）之外，您还应该检查他们感兴趣的内容以及他们处于哪个阶段（例如，他们是第一次联系还是即将购买）。

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但组织线索的工作量可能比你想象的要 泰国号码数据 大得多。例如，除了列出销售线索之外，销售代表还可以使用名片或文件单独管理他们。因此，了解您的每个销售代表以及他们如何管理他们的潜在客户。合并每个数据集并检查其可以数字化的程度也很重要。

通过以这种方式组织潜在客户信息，您将能够在实施 MA 工具后在正确的时间向潜在客户传达适当的信息，从而增加将潜在客户转化为客户的机会。

步骤 4. 选择您需要的功能
接下来，根据您公司的挑战和目标选择所需的 MA 工具功能。

MA工具有以下功能：

名片管理
CRM（客户关系管理系统）
与 SFA (Salesforce/销售团队自动化) 合作
邮件投递系统（Mailstand）
潜在客户评分
访问分析
创建登录页面和联系表单
下文还介绍了MA工具的详细功能。

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然而，具有许多功能的 MA 工具不一定是您公司的最佳工具。并非所有功能都是必要的，因此请根据公司的目标和挑战选择所需的功能。同时，您还需要考虑未来的业务发展以及未来实现目标可能需要的功能。