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下一步可以有条件地称为“了解竞争对手”。如果这是您的业务，那么这对您来说会更容易。你身处这个环境中，你了解周围的人以及他们在做什么。如果您是文案撰稿人，您一定要询问您的客户，以便他告诉您他所知道的一切。

为什么这是必要的？您必须清楚地了解您在市场中的地位、您的不同之处以及您的报价比竞争对手的报价有何优势。这些信息将构成商业报价的基础。

让我们决定一下报价——服务/产品/合作？
下一步是决定您将在此商业报价中提供什么：1 种产品、1 项服 印尼手机数据库 务或一般合作。这个决定是根据你分析的前4点，即情况做出的。

例如，您有一家提供多种服务的公司。但现在您选择了一个狭窄的目标受众，对其进行了细分，并且只想为他们提供一种服务。实践表明，包含一种产品（一组产品）或一种服务的商业报价会得到最好的响应。

但如果你刚刚进入市场，需要让自己为人所知，介绍自己，你可以准备一份合作提案。在其中，您只需谈论您的公司和您提供的服务。在这种情况下，您可以指定您的整个服务列表，但一定要说明为什么与您的公司合作更有利可图。

如果该服务是独一无二的，并且没有什么可以与之比较，该怎么办？
在这种情况下，商业报价的可接受选项之一是从展示您的服务开始。您需要更详细地解释您的服务的本质。因为一般来说，如果一项服务是独一无二的，那么它就是新的。例如，您创建的服务、新程序或某些新的解决方案。那么您的商业提案肯定会包括对它是什么以及消费者为什么需要该服务的简要描述。

如果您的服务不是独一无二的，您需要关注的不是解释服务的本质，而是是什么让服务以及您的公司比竞争对手更好。