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许多公司都犯了这种错误。“指导数字”的问题在于，它使持续的增量销售改进成为一项巨大的挑战。当销售经理只“指导数字”时，他们的销售指导对话就沦为希望销售改进的对话。将 CRM 集成到销售培训中，这样您就可以使用 CRM 作为改善团队成员销售行为的工具。

这不是关于数字的对话。这是一次帮助您的团队成员更好地理解他们的数字反映了他们所从事的销售行为的对话。使用 CRM 作为跳板实现此目的的方法之一是使用 CRM 作为销售指导对话的跳板。当团队成员的数字表明他们的结果从一个记录期到另一个记录期发生了变化时，您的 CRM 数字可以作为启动有价值的销售指导对话的宝贵跳板。

不要指导数字，而是要求您的团队成员比较和对比他们得到的数字以及他们为获得这些结果所采取的不同做法。比较和对比数字例如，假设您有一位团队成员 Samir，他刚刚结束一个月的销售额比上个月增长了 19％。为了避免“指导数字”，您可以问 Samir 一些问题，比较和对比他上个月和前一个月做了什么或没做什么不同的事情。

您会发现，当您这样做时，您的大多数团队成员将能们获得了更好 以色列 whatsapp 号码列表 的销售业绩。通过这种方式指导您的销售人员，您可以将重点放在团队成员为实现数字所做的工作上，而不是纯粹关注数字本身。当您使用 CRM 作为销售指导对话的跳板时，您为销售人员提供了机会，让他们确切地了解他们参与的哪些销售行为让他们获得了这些数字。

这让他们能够不断提高销售额。“我需要考虑一下”利用这七个电话销售脚本来帮助您轻松处理和克服最具挑战性的销售异议之一：“我需要考虑一下。”7 个应对强硬销售异议的脚本书中最古老、最常用的烟幕弹之一就是“我需要考虑一下”的反对理由。

许多销售代表都很难接受这个理由，因为他们认为潜在客户并没有拒绝，所以他们不知道该如何回应。不幸的是，太多的销售人员通过痛苦的经历发现，潜在客户实际上是在说“不”，他们只是以一种让你难以克服反对意见的方式说了这句话。