多步驟表單如何將您的轉換率提高 100%
Posted: Mon Dec 23, 2024 5:23 am
本文於 2023 年 4 月更新，以反映新的多階段表單最佳實務。
如果你像我一樣，你總是在尋找轉換率優化 (CRO) 技巧。
如果您在廣告上的花費接近我的花費（超過 2,000,000 美元），那麼您可能已經嘗試過世界上所有的 CRO 技巧。
但是您是否嘗試過使用多步驟形式來利用沉沒成本謬誤？
這個想法是基於已經被證 澳洲手機號碼 明了幾十年的心理學，一旦你理解了它，你就會開始在任何地方看到它。
這是一種極其強大但未充分利用的武器，應該準備好並出現在您的行銷武器庫中。
我將向您展示如何在著陸頁表單中使用多步驟表單以達到最佳效果。
目錄
首先，什麼是「沉沒成本謬誤」？
多相模組如何利用沉沒成本謬誤
案例研究+多階段模組實際應用的證據
提高表單轉換率的完美問題
然後…如何建立高轉換率的多步驟表單？
首先，什麼是「沉沒成本謬誤」？
沉沒成本謬誤是公認的心理學原理，最初於 1985 年在一本題為「組織行為與人類決策過程」（Arkes & Blumer）的期刊中首次提出。
作者指出：
當個人因為先前投入的資源（例如時間、金錢或精力）而延續某種行為或活動時，就會犯下沉沒成本謬誤。
換句話說，光是開始一個流程就更有可能完成它。
讓我們試著用一些例子來解釋它：
您是否曾經發現自己已經看了一部無聊的電影 30 分鐘，但既然已經花了半個小時，卻還是繼續觀看？
或者您是否因為花了時間和精力才想去購物中心買點東西？
也許您還記得賭博，花掉了大部分預算，並認為既然大部分錢都花光了，您最好還是結束它？
這些都是沉沒成本謬誤的典型例子。
這不僅僅是個人的問題：事實上，對失敗的協和式飛機的持續投資眾所周知地歸因於沉沒成本謬誤。甚至被稱為「協和飛機謬誤」！
沉沒成本謬誤基本上是描述這種感覺的一種奇特方式：
“我在這個項目上花費了一定的時間/金錢/精力，所以我不如完成它。”
多相模組如何利用沉沒成本謬誤
在行銷領域，CRO 專家和領先機構利用沉沒成本謬誤在多階段模組中發揮了巨大作用。
當您看到這樣的聯絡表單時，您的第一個想法是什麼？
「沒有！」。
但如果您一開始只能看到一個問題，您可能會更願意開始填寫：
如果你像我一樣，你總是在尋找轉換率優化 (CRO) 技巧。
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但是您是否嘗試過使用多步驟形式來利用沉沒成本謬誤？
這個想法是基於已經被證 澳洲手機號碼 明了幾十年的心理學，一旦你理解了它，你就會開始在任何地方看到它。
這是一種極其強大但未充分利用的武器，應該準備好並出現在您的行銷武器庫中。
我將向您展示如何在著陸頁表單中使用多步驟表單以達到最佳效果。
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多相模組如何利用沉沒成本謬誤
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沉沒成本謬誤是公認的心理學原理，最初於 1985 年在一本題為「組織行為與人類決策過程」（Arkes & Blumer）的期刊中首次提出。
作者指出：
當個人因為先前投入的資源（例如時間、金錢或精力）而延續某種行為或活動時，就會犯下沉沒成本謬誤。
換句話說，光是開始一個流程就更有可能完成它。
讓我們試著用一些例子來解釋它：
您是否曾經發現自己已經看了一部無聊的電影 30 分鐘，但既然已經花了半個小時，卻還是繼續觀看？
或者您是否因為花了時間和精力才想去購物中心買點東西？
也許您還記得賭博，花掉了大部分預算，並認為既然大部分錢都花光了，您最好還是結束它？
這些都是沉沒成本謬誤的典型例子。
這不僅僅是個人的問題：事實上，對失敗的協和式飛機的持續投資眾所周知地歸因於沉沒成本謬誤。甚至被稱為「協和飛機謬誤」！
沉沒成本謬誤基本上是描述這種感覺的一種奇特方式：
“我在這個項目上花費了一定的時間/金錢/精力，所以我不如完成它。”
多相模組如何利用沉沒成本謬誤
在行銷領域，CRO 專家和領先機構利用沉沒成本謬誤在多階段模組中發揮了巨大作用。
當您看到這樣的聯絡表單時，您的第一個想法是什麼？
「沒有！」。
但如果您一開始只能看到一個問題，您可能會更願意開始填寫：