胡佛：无处不在的客户
Posted: Sun Feb 16, 2025 3:46 am
吸尘器传奇 胡佛的起源可以追溯到俄亥俄州坎顿的一家制革厂。如今，它的品牌和吸尘器已享誉全球。
在美国，“Hoover”这个名字与真空吸尘器有关。在英国，真空吸尘器通常被称为“hoovers”，使用真空吸尘器的行为被称为“hoovering”。
那么胡佛是如何实现如此高的大众吸引力和品牌知名度的呢？
他们确保客户到处都有他们的身影。Encyclopedia.com 的胡佛公司历史分享如下：
胡佛先生开始在全国各地的商店推销这款扫地机。他的策略依赖于一则小型杂志广告， 希腊电报数据 该广告刊登在《星期六晚邮报》上，为那些撰写并要求提供该广告的人提供为期十天的免费试用期。然后，客户将被引导到附近的一家商店，该商店已同意在广告期间供应胡佛扫地机……事实证明，这一策略非常有效，该公司最终在东西海岸建立了一个由 5,000 家信誉良好的经销商组成的连锁店。胡佛先生早期的成功依赖于代表每个当地商店的上门推销员……胡佛还派销售员驻扎在经销商展厅，进行免费产品演示。
胡佛清扫机（很快被称为真空吸尘器）随处可见。它们出现在你的新闻中。它们出现在你家附近的商店中。它们就在你家门口。
这一策略在多个层面上都有效。首先，它确保任何想要购买你的产品的人都能买到。如果你想销售产品，这一点非常重要。
其次，它利用了心理学的“单纯曝光”原理，即“人们看到某样东西的次数越多，就越喜欢它”。通过提供多种品牌互动（印刷品、零售和家访），胡佛增加了其品牌被人们熟知的可能性，从而让其品牌更受人们喜爱。
如果您想了解更多有关单纯曝光和其他可以增强您的商业营销的心理学原理的信息，请查看“7 个营销心理学技巧来改善您的商业营销”。
胡佛给你的教训是：
通过在客户所在的任何地方定位您的品牌来建立知名度。不要一字不差地复制胡佛的策略。上门推销可能不是接触受众的最佳方式。首先要真正了解您的客户。做一些调查，确定他们会在哪里——在线、印刷品和商店。然后通过在尽可能多的地方营销您的品牌来建立熟悉度。
在美国，“Hoover”这个名字与真空吸尘器有关。在英国，真空吸尘器通常被称为“hoovers”，使用真空吸尘器的行为被称为“hoovering”。
那么胡佛是如何实现如此高的大众吸引力和品牌知名度的呢？
他们确保客户到处都有他们的身影。Encyclopedia.com 的胡佛公司历史分享如下：
胡佛先生开始在全国各地的商店推销这款扫地机。他的策略依赖于一则小型杂志广告， 希腊电报数据 该广告刊登在《星期六晚邮报》上，为那些撰写并要求提供该广告的人提供为期十天的免费试用期。然后，客户将被引导到附近的一家商店，该商店已同意在广告期间供应胡佛扫地机……事实证明，这一策略非常有效，该公司最终在东西海岸建立了一个由 5,000 家信誉良好的经销商组成的连锁店。胡佛先生早期的成功依赖于代表每个当地商店的上门推销员……胡佛还派销售员驻扎在经销商展厅，进行免费产品演示。
胡佛清扫机（很快被称为真空吸尘器）随处可见。它们出现在你的新闻中。它们出现在你家附近的商店中。它们就在你家门口。
这一策略在多个层面上都有效。首先，它确保任何想要购买你的产品的人都能买到。如果你想销售产品，这一点非常重要。
其次，它利用了心理学的“单纯曝光”原理，即“人们看到某样东西的次数越多，就越喜欢它”。通过提供多种品牌互动（印刷品、零售和家访），胡佛增加了其品牌被人们熟知的可能性，从而让其品牌更受人们喜爱。
如果您想了解更多有关单纯曝光和其他可以增强您的商业营销的心理学原理的信息，请查看“7 个营销心理学技巧来改善您的商业营销”。
胡佛给你的教训是：
通过在客户所在的任何地方定位您的品牌来建立知名度。不要一字不差地复制胡佛的策略。上门推销可能不是接触受众的最佳方式。首先要真正了解您的客户。做一些调查，确定他们会在哪里——在线、印刷品和商店。然后通过在尽可能多的地方营销您的品牌来建立熟悉度。