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需求生成漏斗有不同的阶段，潜在客户必须经历这些阶段才能成为客户。在每个阶段，一个人的行为都会有所不同。

需求产生漏斗
喷泉
因此，您需要在每个阶段采取不同的需求生成策略来刺激有针对性的潜在客户。

例如，您可以为仍在发现您的产品的用户和已经对您的解决方案表示感兴趣的用户创建不同的内容。

在发现阶段，您可以创建展示软件功能和优点的内容。另一方面，对于那些已经 卡塔尔电话号码数据 对您的品牌感兴趣的人，您可以创建引人入胜且信息丰富的内容，例如可能与更高级的功能相关。

创建相关且独家的内容
内容是提高产品知名度和兴趣的最佳方式之一。此外，内容可以帮助您优化搜索引擎，并将您的品牌打造为您所选利基市场的思想领袖。

从内容中获取有价值的销售洞察的一种方法是锁定内容，这样只有当用户提交电子邮件地址时才能访问内容。尽管您不应该对所写的每一段内容都执行此操作，但对于较长的出版物或电子书，这种做法很常见。

要访问私人内容，用户必须提供基本信息，例如电子邮件地址、姓名、业务利基等。

例如，Backlinko 在其网站上发布私人博客以获取访问者的电子邮件地址。

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.使用铅磁铁
铅磁铁是公司为产生需求和吸引潜在客户而提供的礼物。铅磁铁一直是软件公司创造需求的流行方式。

如今，几乎每个软件公司都采用铅磁创意，例如免费演示、免费试用期、免费客户服务等。

例如，Grammarly 提供具有基本功能的免费版本。这有助于他们吸引新客户的兴趣，并激励他们订阅高级计划以纠正更多语法错误。




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. 定义你的目标
在创建需求生成渠道之前，您必须首先定义您想要通过它实现的目标。您想在新客户中产生需求还是只是想重新定位现有客户？

一旦您心中有了明确的目标，您就可以使用正确的需求生成策略来实现这些目标。

例如，要重新定位现有客户，您应该使用 PPC 广告、冷邮件等营销方法。

.监控你的进展
制定明确的目标并设置关键绩效指标 (KPI) 将帮助您确定需求生成漏斗的进度。您应该不断监控您的需求生成渠道，以确保您实现预期结果。

如果您没有获得预期的结果，您可以立即更改需求渠道并防止资源浪费。