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我们觉得，为了做到这一点——为了尽最大努力——我们需要在前期投入更多，因为我们不想被视为“哦，只是一家生产酷袜子的公司。”或者“哦，只是一家生产酷内衣的公司。”我们真的希望它在消费者心目中能有更大的影响力，让他们有机会做更多的事情。这只是我们的选择，不一定是一刀切的。


Brian 和他的团队在推出品牌和产品线之前冒了很大的风险。Mack Weldon
Felix：您非常注重打造一个具有凝聚力的品牌故事。您是如何打造这样的品牌的？

Brian：它是多方面的。它是一个品牌战略。它是一个叙事。它是一个观点。我想说，我们可能在这个方面花费的时间最少。实际上，我们现在花了很多时间。我们带着一个不断发展的品牌战略进入市场，这个战略将定位 Mack Weldon 品牌，以及为什么从情感角度让客户与我们产生联系很重要。这里面有一个美学部分，它的外观和感觉是什么样的？这里面还有一个产品部分，也就是，产品战略是什么？是时尚，还是技术和创新？

真正把握这一点并做到非常具体对于产品品牌和营销至关重要。我们如何将这些设计特征融入产品中，将它们联系在一起，以便消费者在佩戴产品时，某些东西对我们来说是可见的、值得注意的和可区分的？这是一系列有形的东西。产品是什么，你的方法是什么，你如何营销。品牌代表你的观点和你的叙述。它可以是一个可持续发展的叙述，也可以是一个创新的叙述，这是我们选择的。它可以是一个利他主义的叙述，一对一。Warby Parker 是这个领域的领导者。他们非常重视这种一对一模式。这不仅仅是一些空洞的主观事物。当你深入研究它时，你会发现非常具体的东西。

Felix：打造一个完整的品牌需要花费大量的时间和精力。在开发品牌故事时，如何知道 捷克共和国 电话号码数据 自己走的是正确的方向？

Brian：有些事情需要您每天衡量和关注。您要关注新客户转化率等指标，然后关注其是否能引起共鸣，这些指标是长期指标，例如重复率和重复频率。人们在每次连续购买时是否购买更多？他们会回来吗？如何才能让他们回来？他们会购买更多相同的东西吗？他们会跨类别购买吗？您可以查看很多此类指标来衡量您的价值主张的有效性。然后在品牌层面，您可以通过调查人口群体来跟踪品牌的知名度和考虑度。这是两种方法。

最小可行产品？更像是多种可行产品
菲利克斯：当您首次推出产品时，您手头上有哪些产品？

布莱恩：我们推出了内衣。三种不同款式的内衣，平角内裤、平角裤和三角内裤。我们推出了 T 恤，有 V 领和圆领版的 T 恤。我们推出了袜子，有纯色袜子和图案袜子。我们推出了汗衫——V 领和圆领汗衫。一开始就有很多不同的款式。这让人很害怕。

Felix：产品开发过程一定非常忙碌，因为有这么多不同的产品线。同时开发这么多产品的过程是怎样的？

Brian：这真的很难。我们很幸运，最终与个人/小型机构合作，他们仍然是我们长期不可或缺的合作伙伴。他们在最初的产品开发阶段确实提供了帮助，他们的整个工作方式是从构思阶段到商业化阶段，他们都会采纳各种概念。从设计、开发、采购、生产，到最终将货物运到仓库，一切都是如此。通过这一过程，我们不仅能够获得非常高质量的差异化产品，而且能够按时、按预算、毫无问题地交付产品——这也至关重要。如果在早期出现任何问题，后果可能非常严重。