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SQL、MQL 和 PQL
销售线索资格审查流程用于确认潜在买家是否已准备好进行销售对话，该流程将销售线索分为三类：

销售合格线索 (SQL)
销售团队通过电子邮件或电话联系潜在买家来开始这一流程。他们会询问预算和组织规模，以确认这些潜在客户有真正的购买意向，并愿意进行进一步的交谈。如果是这样，他们就会被归类为销售合格线索 (SQL)。

营销合格线索 (MQL)
对于这种类型，营销团队会通过公司网站和营销电子邮件等渠道查看用户活动，以确定潜在客户是否符合条件。他们设定标准，例如公司规模或网站访问次数，然后通过分析工具和信息表单提交来确定潜在客户是否符合这些标准。当潜在客户符合预定义的标准时，他们就成为营销合格潜在客户 (MQL)。

产品合格线索 (PQL)
产品潜在客户通常通过潜在客户对软件服务或产品的使用情况来获得资格。与 MQL 类似，产品团队也在衡量活动，但他们关注的是产品使用情况，而不是营销参与度。PQL 模型通常与免费试用或免费增值业务模式结合使用，在这种模式下，用户可以访问公司产品的免费版本。产品团队定义了一组操作，用户完成这些操作后即可成为产品合格潜在客户 (PQL)，以便销售代表联系。

如何识别适合你业务的产品合格潜在客户
定义产品合格潜在客户的标准
实施测量系统
创建系统来吸引符合产品要求的潜在客户
要实施 PQL 系统，请考虑战略、技术 阿尔巴尼亚 数字数据 和运营因素。

1. 定义产品合格线索标准
确定您希望销售代表首先联系哪些用户。您可能考虑的标准包括：

适合。许多产品服务于特定行业或类型的企业。例如，如果您的会计软件仅服务于加拿大企业，那么您的团队需要确保潜在客户使用加拿大会计标准，从而确保他们符合要求。
范围。确认买家是否有足够的能力购买您的产品。许多 SaaS 公司在向小客户销售产品时不会进行销售对话，而大客户则直接与销售团队合作，签订定制协议。
意图。用户的行为数据是否表明他们愿意并准备购买？从产品中获得价值的用户更有可能有真正的购买意向。