解读追加销售和交叉销售
Posted: Sat Feb 08, 2025 8:51 am
通过交叉销售和追加销售最大化您的 POD 收入 [2023]
经过
西耶娜·蒂尔格纳
阅读时间：5 分钟
从顾客那里获取收入的潜力在顾客装满购物车、即将结账甚至完成销售后仍然存在。有很多方法可以巧妙地影响顾客的购买模式和选择。如果您愿意发挥创意，那么交叉销售和追加销售可以大大帮助您提高利润。
根据 Forrester Research 的调查，10-30% 的电子商务购买是基于客户在购物时通常会访问的多个页面上显示的个性化推荐。交叉销售和追加销售对您的业务没有理由不起作用。
亚马逊报告称，其近 35% 的收入是通过这些技术实现的，那么，是什么阻碍了你呢？
简单地说，交叉销售和追加销售是销售技巧大家族中的同类。
当您提供的产品能够为买家的原 马来西亚号码数据 始购买增加价值时，这被称为追加销售。例如，您销售汉堡，客户结账时选择了普通汉堡。您询问他们是否愿意添加额外的肉饼、奶酪片或任何调味品。他们得到了更高级的汉堡，而您得到的绿色钞票比您原本得到的更多。
相比之下，交叉销售鼓励买家购买与原订单互补的商品。例如，您销售汉堡。您询问客户是否想要搭配薯条和饮料作为“餐点”。这样，您就可以在现有订单的基础上销售更多商品。
让我们再举一个例子。如果您销售定制服装，并且客户正在结账时购买了一件基本款连帽衫，您可以尝试推销更高级/有机的版本，这样他们可以获得相同的设计，但质量更好。这有助于提升您的产品销量并提高平均订单价值。在这种情况下，您可以交叉销售配套的手机壳和其他配件以形成一套完整的产品。
您可能会想 - 这不是什么新鲜事，那为什么我以前没有听说过这些术语？因为捆绑交易、附加组件和升级等术语通常可互换用于这些概念。很微妙，对吧？
经过
西耶娜·蒂尔格纳
阅读时间：5 分钟
从顾客那里获取收入的潜力在顾客装满购物车、即将结账甚至完成销售后仍然存在。有很多方法可以巧妙地影响顾客的购买模式和选择。如果您愿意发挥创意，那么交叉销售和追加销售可以大大帮助您提高利润。
根据 Forrester Research 的调查，10-30% 的电子商务购买是基于客户在购物时通常会访问的多个页面上显示的个性化推荐。交叉销售和追加销售对您的业务没有理由不起作用。
亚马逊报告称，其近 35% 的收入是通过这些技术实现的，那么，是什么阻碍了你呢？
简单地说，交叉销售和追加销售是销售技巧大家族中的同类。
当您提供的产品能够为买家的原 马来西亚号码数据 始购买增加价值时，这被称为追加销售。例如，您销售汉堡，客户结账时选择了普通汉堡。您询问他们是否愿意添加额外的肉饼、奶酪片或任何调味品。他们得到了更高级的汉堡，而您得到的绿色钞票比您原本得到的更多。
相比之下，交叉销售鼓励买家购买与原订单互补的商品。例如，您销售汉堡。您询问客户是否想要搭配薯条和饮料作为“餐点”。这样，您就可以在现有订单的基础上销售更多商品。
让我们再举一个例子。如果您销售定制服装，并且客户正在结账时购买了一件基本款连帽衫，您可以尝试推销更高级/有机的版本，这样他们可以获得相同的设计，但质量更好。这有助于提升您的产品销量并提高平均订单价值。在这种情况下，您可以交叉销售配套的手机壳和其他配件以形成一套完整的产品。
您可能会想 - 这不是什么新鲜事，那为什么我以前没有听说过这些术语？因为捆绑交易、附加组件和升级等术语通常可互换用于这些概念。很微妙，对吧？