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认真地说：如果我们作为企业家反复审视我们的收购活动，并把它们当成我们自己的客户来看待，我们通常很快就能认识到哪些运作良好，哪些运作不良。戴上顾客的眼镜，可以更容易地找到这个问题的答案：“顾客对销售人员有什么期望？”

因此，从远处来看，也许从客户、买家的角度来看，明确卖家的期望似乎相对容易。作为一名企业家和个体经营者，我还可以从远处观察销售流程并检查哪些方法有效。

然而，作为服务提供商，我们经常发现销售很困难，因为我们以人的身份以某种方式参与了这个过程。当顾客对我们的服务充满热情时，这会满足我们的小小自尊心。如果我们遭到拒绝，或者——更糟糕的是——我们的服务被忽视，我们很快就会陷入恶性循环。哦亲爱的。

如果我们作为服务提供商非常认同我们所做的事情，如果我们全心全意地参与并带来很多 意大利电报数据 对我们个人来说重要的东西，那么个人和角色的融合就会向我们招手。就像所有事物一样，这件事有光明的一面，也有黑暗的一面。积极的一面是，在我们的角色中——作为销售人员——我们正是客户希望我们成为的那样，我们不是典型的没有灵魂的销售人员，而是对自己所做的事情坚信不疑。我们知道：我们正在做一些重要且有价值的事情。

然而，阴暗的一面是，每一次失败都可能击垮我们，让我们怀疑自己所做的事情是否真的正确，以及我们是否可以做到。我们相信，如果我们作为企业家不想仅仅成为我们自己旧理想的傀儡，那么这些阶段是绝对必要的。只要区分我作为一个人和我作为一个企业家——或者更具体地说是一个销售人员——的角色，通常就能产生奇迹，让我们不会把困难阶段看得太个人化。

顾客还期望销售人员能够提出疑问和进行内部谈判：比较自我形象和外在形象，自省和反馈，反思和修改，明确并坚定自己的使命，在具体的提议和行动上保持灵活性。

如果我们作为客户，面前的销售人员不是只会滔滔不绝地说着陈词滥调，而是倾听我们的心声，与我们分享他能做什么、他喜欢什么以及他关心什么问题——那么这就是最好的销售你可以想象这种关系。可以想象，对吧？