价格是多少？距离美国歌手 Patti Page 演唱“橱窗里的那只小狗多少钱？”（你知道，就是那只摇尾巴的小狗）已有 60 多年了。这首歌大获成功，连续九周占据 Billboard 排行榜榜首。显然，美国公众喜欢关于狗的歌曲，或者他们对定价的概念感兴趣？这首热门歌曲的歌词中有趣的一点是，价格并不是决定是否购买小狗的唯一因素。情况要复杂得多，因为宠物是为爱人购买的，而爱人也需要一些东西来帮助他克服伴侣短暂离开的创伤。换句话说，价格中有一个复杂的因素——除了支付的价格外，还有狗对主人的爱的问题。
当我们决定购买某样东西时，我们习惯于将价格与一系列其他因素结合起来考虑。例如，您可能想买一辆新车，但您也会考虑到这款出色的新车型增加的油耗所带来的额外成本。您可能能够负担得起汽车的价格，但您还能负担得起额外的燃油费吗？
在整个互联网上，您可以在许多互联网营销页面上找到类似的问题。您被告知价格，但为了购 乌干达电子邮件列表 买产品，您必须订阅电子邮件通讯。对于您（客户）来说，这是您“支付”的额外方面。就像“橱窗里的小狗”一样，价格包括动物的费用和伴侣的损失，当您在线购买东西时，通常还有额外的成本。
这些额外项目可能是需要注册电子邮件优惠，也可能是要求在价格公布前观看视频，也可能是只有今天购买才能享受“特别优惠”。所有这些都是价格之外的“额外费用”。这其中存在一个问题。
最近的研究表明，当价格不仅仅是费用时，人们会认为购买的风险会增加。当人们认为购买风险更大时，他们购买的可能性就会降低。这意味着，如果你是一名互联网营销人员，要求人们先观看视频，或者要求他们订阅你的时事通讯，那么他们实际上购买的可能性就会降低。
有一个简单的方法可以确保尽可能多的人购买某样东西：只需告诉他们价格，就这么简单。
如果窗户里的小狗有个价格标签就好了。