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“相信我们”这个词被圆圈图中的箭头包围，每个箭头都代表一个词 — — 可靠、经验丰富、知识渊博信任是增加销量的重要因素。如果你不信任销售人员，你通常不会购买——即使产品或服务正是你想要的。当你与销售人员面对面时，你往往会使用大量的肢体语言分析来帮助你确定是否信任他们。你会不断留意他们是否是“狡猾的”销售人员，或者他们是否真的想帮助你。你也会仔细听他们说的话，看看他们是否知道自己在说什么。

在任何销售过程中，您都会试图弄清楚“这个销售人员是否了解他们的产品？”

当然，你无法真正知道。毕竟你没有给他们安排考试或某种测试。所以，你真正要检查的是你是否“认为”他们知道自己在说什么。换句话说，这完全取决于你对他们知识的感知——而不是他们实际的知识。如果你认为他们知道他们的东西，那么你就买。

网上的情况也大同小异。如果我们认为某个网站了解该领域、行业或主题，我们 卡塔尔电子邮件列表 就会向他们购买。但我们如何衡量这种了解？毕竟，没有肢体语言可以参考，也没法听他们说什么。

相反，人们倾向于查看网站上有多少与销售无关的材料。访问者会查找各种类型的网页内容 - 博客、新闻、新闻稿、视频、播客、下载 - 不管什么内容，他们都会查找。

但是——这是一个很大的但是——他们不一定想读它。他们正在寻找的是你看起来“知道多少”。人们“用磅来衡量”。如果你的网站上有大量的非销售内容，那么你“必须”知道你在说什么；这是感知在起作用。你的网站访问者不是在测试你的知识——他们只是想确信你确实了解这个领域，他们对此的评估是通过“衡量”你网站上的非销售内容。大量的内容？天哪，你一定知识渊博。

信任心理学研究表明，明显的知识是决定是否接受个人或企业的重要因素。因此，为了增加网站上的销售量，您需要通过添加大量额外的非销售内容让人们认为您知道自己在说什么。

例如，Asos.com 等网站在发布自己的时尚杂志和多个不同的博客后，销售额大幅增长。他们添加的内容越多，销售额就越高。

因此，如果您也希望看到销售额上升，您的商业网站需要包含大量非销售内容，以表明您了解自己的主题领域。