现在，当这些潜在客户进入入站销售流程时，他们对自己想要的东西有了更好的了解。他们了解自己的选择、成本和功能。
这会让销售过程更加顺畅，最终结果也更好。买家会对自己的选择感到更满意，因为他们可以按照自己的节奏进行交易。
如果潜在客户在进入销售流程 人力资源电子邮件数据库副总裁 之前能够访问教育材料，那么有些人自然会选择退出，因为他们认为您的选择并不适合他们。销售代表不必浪费太多时间在不合适的潜在客户身上，否则他们可能会成为失望的客户。
入站营销是一种创建内容来教育买家的做法。这些内容会显示在想要购买您产品的潜在买家的搜索结果中。
要做到这一点，您的公司必须制作能够回答买家在 Google 搜索栏中输入的问题的内容。当您的内容出现在搜索结果中时，您就会获得网站流量。这些流量会变成潜在客户和客户。
当一家公司提供透明、有用的内容时，潜在客户就会被吸引。入站营销不同于传统营销，因为它避免销售性、自我宣传性的内容。其目标始终是买家教育。
当网站访问者发现客观、有价值的内容时，他们就会开始与发布该内容的公司建立关系。如果他们在同一网站上阅读了几篇文章，该公司就会成为他们认可和信任的品牌。
这些内容可以采用多种形式，包括博客文章、电子书、常见问题解答页面、视频、信息图表和播客。但目标是一样的：教育潜在客户，使他们能够成为客户。