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案例研究是讲述客户旅程的故事。理想情况下，这位客户在找到您的业务和解决方案之前，曾遇到过一个特定的问题，而您的解决方案缓解了这一痛点。

案例研究之所以如此有效，是因为它们平衡了轶事和定量数据，所以既能吸引头脑，又能吸引心灵。

毕竟，营销人员是讲故事的人，案例研究 vp 设计人员电子邮件数据库 是讲述客户故事的绝佳机会。人类天生就喜欢欣赏奋斗和成功的故事，所以您的案例研究应该恰好适合。

案例研究通常采用文章的形式，但也可以是视频或其他媒介。

案例研究通常都是针对漏斗底部的潜在客户撰写的。当有人打算购买时，案例研究可以帮助说服他们从您这里购买是一个好主意。

案例研究不是什么
虽然案例研究是您企业的营销材料，但它与您无关。客户是这个故事的英雄。您的企业是帮助他们克服挑战并取得成功的向导。

案例研究应该包含情感（稍后会详细介绍），但不应 带有感情色彩或操纵情绪。