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所有企业都需要需求生成和潜在客户生成，但两者可能不需要同时积极关注。

要了解您现在需要什么，请检查您的数据。

营销人员需要与销售人员密切合作，才能真正了解人们为什么以及如何从您这里购买产品。

每个月，查看所有已达成的交易并将它们追溯到第一次接触点。

他们经历了哪些旅 媒体总监电子邮件数据库 程才促成了购买？ 他们是否在一段门控内容上进行了转换，进入了培育系列，并最终在您向他们发送特别优惠时进行了购买？

如果是的话，感谢您的潜在客户开发策略。

或者，他们是否对您的社交媒体思想领导力印象深刻，最终在他们准备好时联系您的销售团队进行交谈？

这是纯粹的需求生成。

您在数据中看到的内容将帮助您决定暂时将精力集中在哪里。

然而，最好的策略是将需求生成和潜在客户生成工作进行整合和协调。

需求生成和潜在客户生成相辅相成
需求创始与潜在客户创始 2

您的买家正在寻找信息。

根据买家在购买旅程中所处的位置，这些信息可能需要以不同的形式呈现。这需要您的企业采用不同的交付方式 — 需求生成或潜在客户生成。

需求生成与潜在客户生成定义

在买家旅程的早期，潜在客户可能只是想了解他们的问题：为什么我的工作团队不能保持井然有序？或者为什么我的地下室每年春天都会被水淹没？

这些早期买家最适合采用需求生成策略。

针对这些问题的社交媒体内容可以开始提高人们对您所销售的解决方案的认识——帮助潜在客户从“问题意识”转变为“解决方案意识”。

然后，当这些客户开始比较选项时，他们更适合采用能够获取他们的联系信息的潜在客户生成策略，以便他们可以进入培育系列或传递给您的销售团队。