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出售作业的好处很多，但入门可能是一个挑战。幸运的是，我们有免费课程涵盖了大部分内容，但以下是您需要了解的简要内容。

第一步之前，了解你的销售流程
在开始之前，您（和您的公司）需要记录您的销售流程。您需要了解买家从最初的询问到达成交易的自然过程。

我们经常看到，团队中每个销 审计主任审计员电子邮件数据库 售代表的流程都略有不同，这让团队变得混乱而忙碌。更糟糕的是，这会给买家带来不均衡的体验。

如果没有明确的流程，任务销售就会变得更加困难，效率也会降低。明确的销售流程是先决条件。

1. 创建买家需要的内容
为了使作业销售发挥作用，您将需要正确类型的内容。

首先规划您的销售流程。

假设你的典型销售分为三个步骤：

发现电话：您可以通过此电话了解买家及其需求。
提案电话：在其中您向每个买家解释一个特定的套餐。
结束和启动：您同意共同努力。
列出这些步骤后，您开始思考每个步骤之间的差距——以及如何用内容填充它们。

例如，想想每次探寻电话中都会问什么。很有可能，很多问题都是相同的，一个接一个的买家都会问。

在通话之前，什么样的内容对于买家最有用？

举例来说，您可以创建一个“ 80％的视频”来回答这些常见问题，以提高会议效率。

以下是一个例子：


然后，您考虑下一步，即提案电话。在这种情况下，买家可能需要一些帮助来阅读和理解提案，因此您可以创建指南来指导他们。

等等。对于每次会议、每个阶段，你都要决定哪些内容对买家最有帮助。

要想真正出类拔萃，您的内容必须相关、有用、全面且诚实。 它需要回答大多数消费者在购买前想要知道（或应该知道）的关键问题。