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发表评论 /营销/ 作者： Ronen Ben-Dror
只有内容达到预期目标才能提高销量。电话营销将潜在客户与您的营销联系起来。
在企业对企业 ( B2B)营销中，很容易知道谁在下载您的内容并研究您的产品，而买家可能比任何人都更了解这一事实。事实上，他们已经了解到，为了避免可能导致哪怕是最轻微承诺的活动（例如填写联系表格），他们最好在独立网站上进行研究。

这就是意向数据 RCS 数据土耳其 发挥作用的一个领域。当你投资意向数据时，你可以了解有关互联网上 B2B 买家活动的关键见解，收集有关各种行为的信息数据：

网站访问量
下载内容，例如白皮书、案例研究或技术出版物
行业主题网站上的停留时间
信息图表的浏览量
产品评论
网络研讨会出席情况
相关主题消费激增
意向数据很有价值，但当它与契合度概念相结合时，其效力会放大，从而提高数据的准确性和价值。契合度有助于确定利益相关者的身份和意图。它还有助于根据潜在客户与您最佳客户标准的匹配程度对潜在客户进行优先排序。契合度可让您的公司通过可靠的潜在客户资格认定流程弥合营销和销售之间的差距。

例如，您的公司销售一款调度软件应用程序。您的最佳目标受众集中在东海岸拥有五名或更多医生的诊所。虽然意向数据可以帮助识别对调度软件表现出兴趣的组织，但它可能无法说明全部情况。意向不提供个人姓名（决策者和影响者），也不能保证这些组织符合您的最佳客户标准。适合度，资格认定的次要过程是您如何确定哪些潜在客户符合您理想客户的个人资料。使用此示例，意向数据根本不够。当您为适合度生成的合格潜在客户时，您可能会发现组织是：

正在查看调度应用程序，但该公司是一家空调服务公司，而不是医生诊所。
或者该公司是一家已经在使用调度软件的诊所，但他们正在寻找新的服务提供商来支持他们的系统。
或者他们正在探索调度软件，事实上，他们对您的软件表现出极大的兴趣，但该组织在堪萨斯州农村的一个小诊所里有两名医生。