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发表评论 /出版商/ Ronen Ben-Dror 著
将流行的营销渠道与电话营销等传统工具相结合可以提高您的投资回报率。
这发生在一瞬间：人们会无意识地做出决定，将电话线另一端的陌生人（电话营销代表）视为朋友或敌人。电话营销代表只有 20 到 30 秒的时间来传达清晰的信息并传达价值主张或利益声明，以说服对方他们是朋友。如果接电话的人在前 30 秒内不相信来电者对他们有价值，那么电话营销代表将面临艰难的战斗才能成功接通电话。

为了成功传达品牌 RCS 数据泰国 信息并实现更高比例的转化，了解您致电的对象以及对他们来说什么是最重要的至关重要。您需要清楚了解他们的行业和他们所做的工作（他们的工作职能），以便可以个性化您的信息。了解您致电的对象以及最有可能促使该人与您交谈的原因，对于代表致电至关重要。这也使潜在客户更容易理解您致电的目的并遵循您的号召性用语，这将在通话的后期进行。

例如，如果你开发了一个新的软件系统来支持内部客户服务运营，结果会怎样？你必须制定一个计划，针对一个垂直市场（行业）中不同工作职能领域的人员，因为购买过程通常是一项团队活动，涉及多个人员。

您仍需根据每个人的工作职能，根据每个人最关心的问题来定制您的信息。例如，当与 CFO 联系时，您可能希望关注节省成本的机会，而当与 CIO 联系时，您可能希望关注最新的技术集成和功能。最后，客户服务运营总监可能想知道您的系统是否易于使用且易于实施。

你面临的挑战之一是确定哪种信息最能引起你的潜在客户的兴趣。他们寻求的内容大致分为两类：

信息内容是潜在买家在收集有关潜在购买的信息时使用的内容。此类内容的重点应放在受众身上，而不是您的品牌上。信息内容可以解决常见挑战或满足需求，同时将您的品牌打造为行业思想领袖。