поиск общего знаменателя для всех рынков
Posted: Sun Jan 26, 2025 10:55 am
Один из клиентов его компании, BayerCrop Science, крупный игрок на рынке гербицидов, представляет собой замечательный пример маркетинговой кампании, которая успешно превратилась в белого медведя.
Bayer — это компания, столкнувшаяся с огромной угрозой для рынка гербицидов: резистентностью. Устойчивость похожа на идею иммунитета в лекарствах: если определенный тип гербицида испо база данных номеров телеграмм панамы льзуется слишком часто, он бесполезен для предотвращения роста сорняков.
Одним из простых решений проблемы является использование ротации определенных гербицидов. Но это, казалось бы, простое решение становится очень сложным для обсуждения на рынке, таком как Европейский Союз. В каждой стране есть разные культуры, а также разные продукты, портфели, структуры продуктов и торговли и темы.
Как его компания создала маркетинговую кампанию, которая бы решала проблему индивидуально для каждой страны, универсальным способом? Они решили начать с разговора об общем знаменателе на каждом рынке.
Нахождение общего знаменателя для всех рынков
«Никто не говорил об угрозе сопротивления. Это была невидимая угроза, но как только она появилась, было уже слишком поздно. Мы дали этой угрозе лицо и имя, чтобы люди могли начать говорить о ней», — объяснил г-н Ассет. «Есть старая поговорка: «Если вы хотите владеть решением, вы должны владеть проблемой». Так что мы были теми, кто начал говорить об этом».
Г-н Ассен предупредил, что это только один из способов маркетинга в Европе. Опять же, нет официального плана маркетинга в Европейском Союзе, только тысячи примеров, включая этот. Однако это был успешный пример того, как его компания смогла создать гибкую структуру с последовательным сообщением, которое позволило каждой отдельной стране продолжать строить на этой структуре. Каждая страна могла изменить тему, язык, тип урожая и даже историю, но центральная концепция оставалась прежней.
Конечный результат этой маркетинговой кампании? Компания Bayer успешно позиционировалась как лидер и предпочтительный партнер в области комплексной борьбы с сорняками.
Bayer — это компания, столкнувшаяся с огромной угрозой для рынка гербицидов: резистентностью. Устойчивость похожа на идею иммунитета в лекарствах: если определенный тип гербицида испо база данных номеров телеграмм панамы льзуется слишком часто, он бесполезен для предотвращения роста сорняков.
Одним из простых решений проблемы является использование ротации определенных гербицидов. Но это, казалось бы, простое решение становится очень сложным для обсуждения на рынке, таком как Европейский Союз. В каждой стране есть разные культуры, а также разные продукты, портфели, структуры продуктов и торговли и темы.
Как его компания создала маркетинговую кампанию, которая бы решала проблему индивидуально для каждой страны, универсальным способом? Они решили начать с разговора об общем знаменателе на каждом рынке.
Нахождение общего знаменателя для всех рынков
«Никто не говорил об угрозе сопротивления. Это была невидимая угроза, но как только она появилась, было уже слишком поздно. Мы дали этой угрозе лицо и имя, чтобы люди могли начать говорить о ней», — объяснил г-н Ассет. «Есть старая поговорка: «Если вы хотите владеть решением, вы должны владеть проблемой». Так что мы были теми, кто начал говорить об этом».
Г-н Ассен предупредил, что это только один из способов маркетинга в Европе. Опять же, нет официального плана маркетинга в Европейском Союзе, только тысячи примеров, включая этот. Однако это был успешный пример того, как его компания смогла создать гибкую структуру с последовательным сообщением, которое позволило каждой отдельной стране продолжать строить на этой структуре. Каждая страна могла изменить тему, язык, тип урожая и даже историю, но центральная концепция оставалась прежней.
Конечный результат этой маркетинговой кампании? Компания Bayer успешно позиционировалась как лидер и предпочтительный партнер в области комплексной борьбы с сорняками.