“选择这些国家进行扩展是因为它们已经拥有
Posted: Sat Jan 25, 2025 10:30 am
俄罗斯约会应用程序已准备好投资海外开发，包括在那里开设办事处。他们计划重点关注那些在支付此类服务方面没有问题的俄罗斯侨民。
公司首席执行官安德烈·布罗内茨基 (Andrei Bronetsky) 告诉 RBC，到 2023 年，Mamba 约会服务公司计划投资约 650 万美元用于国外市场的开发。我们谈论的是营销方面的投资，曼巴澄清道：在积极的情况下，投资规模可以增加到1000万美元。
布罗内茨基表示，开发该服务最具吸引力的市场是美国、土耳其、德国、以色列和哈萨克斯坦。
积极使用
伊朗手机号码数据 该服务的受众。这些受众具有良好的活跃度和付费指标。这些国家近期的主要任务是增加受众规模，保持平衡女性和男性注册人数之间的差距，并将 MAU（每月活跃观众）增加 30%，”Bronetsky 说。
他补充说，在以色列和德国，增长点将是俄罗斯侨民，目前俄罗斯侨民人数已超过 600 万人。他们相互之间以及与本地用户积极沟通。在以色列，截至 2019 年底，《曼巴》下载量达到第二位，收入排名第五，超过了全球巨头 Tinder。经过几波新冠肺炎 (COVID-19) 疫情和经济普遍停滞后，该排名略有下降，但到 2023 年底，该服务计划重新进入前 5 名。布罗内茨基解释说，在德国，在线约会是人们生活中不可或缺的一部分。那里的 Mamba 活动和会议持续时间比其他欧洲国家要高得多。如今，德国注册了大约 150 万份个人资料，这是 Mamba 利润第二高的市场。今年计划将德国观众数量增加30%。
布罗内茨基说，在土耳其，俄罗斯约会在当地男性中“历来很流行”，他们更喜欢结识“有类似心态”的俄罗斯女性、乌克兰女性或哈萨克斯坦女孩。目前，土耳其注册的活跃个人资料约有 200 万，注册动员后，付款和通信立即开始增加。
“如果我们谈论美国市场，那么当然不存在与 Match.com、OKcupid、Tinder 和 Bumble 等行业巨头竞争的问题，特别是在他们的“主场”，但我们要去。加强其在美国俄语人口中的地位，根据最近的估计，美国俄语人口约为 500 万，”布罗涅茨基强调。
该公司产品开发总监 Anna Grishacheva 表示，2023 年的 Teamo 约会服务主要侧重于吸引来自亚美尼亚、格鲁吉亚、哈萨克斯坦和蒙古的用户。 “我们仍然拥有来自这些国家/地区的用户，约占我们活跃用户群的 15%，但直到今年，我们才真正致力于吸引来自这些国家的流量。到 2023 年，我们计划投资 70 万美元来开发这些服务。如果我们能从广告活动中看到良好的效果，我们也不排除在这些国家之一开设区域办事处的可能性，”格里沙切娃说。她表示，今年的目标是将这些国家的活跃用户数量增加 50% 以上。
约会服务 LovePlanet.ru 的一位代表表示，尽管该网站的主要市场是俄罗斯和独联体国家，但该公司通过视频约会和有机增长战略继续在国际市场上成功发展：“然而，LovePlanet 的受众群体iOS 和 Android 上的移动应用要广泛得多，70% 以上的用户来自印度、土耳其和南美，每月新增用户达数十万。”
据他介绍，鉴于美国市场竞争激烈，LovePlanet.ru 并不寻求以传统的约会服务进入该市场：该公司正在美国市场测试与视频约会相关的单独应用程序。过去两年，该服务在中国市场积极发展，但由于应用程序和社交网络的运营规则大幅收紧，在中国市场的活动变得困难。
据 Mediascope 统计，2023 年 3 月，就桌面版和移动版每月覆盖 12 岁以上俄罗斯用户而言，排名前 5 的交友服务包括 DrugVokrug（220 万）、Mamba（200 万）和 Fotostrana（130 万） ）、Tabor.ru（120 万）、Tinder（100 万）。
服务业为何进入其他市场？
由于外国观众在移动支付方面不存在问题（一些俄罗斯观众目前正在经历这一问题），《曼巴》预计将获得更快的投资回报。
“除了这些国家的观众比前独联体国家的市场更有偿付能力之外，那里的付费服务文化也更高，因为在美国、德国、土耳其和以色列，人们积极使用订阅服务（Netflix、Spotify 等）因此，这样的受众已经准备好为约会服务付费，”布罗内茨基确信。
至于支付方式本身，来自其他国家/地区的 Mamba 用户有机会以一次性选项和订阅方式购买服务，并选择他们熟悉的支付方式：Apple Pay、Google Play、银行卡、PayPal他指出，通过手机账户以及本地支付系统。
据他介绍，由于目前的情况（购买广告、软件的问题），Mamba 不得不将其部分活动转移到其他司法管辖区，特别是亚美尼亚和欧盟国家之一，布罗内茨基说。他解释说，就本地营销活动而言，将与当地广告公司建立合作，但目前还没有在扩展国家招募员工的计划。
反过来，Teamo 计划将重点放在国外有意识的约会和认真的关系的概念上。 “我们的服务是让用户有机会更好地了解彼此，通过详细而精心编制的个人资料最大限度地发挥他们的个性，帮助他们摆脱无休止的刷卡，这使我们与众不同，并为我们提供了一个很好的占领机会。我们的利基市场，包括新地区，”安娜·格里沙切娃 (Anna Grishacheva) 指出。
俄罗斯于 9 月 21 日宣布部分动员后，约会服务记录显示，最受俄罗斯人搬迁影响的国家的用户活动有所增加。特别是，“曼巴”在亚美尼亚的注册数量较前一周增加了 135%，在格鲁吉亚增加了 120%，在土耳其增加了 110%，在哈萨克斯坦增加了 32%，在白俄罗斯增加了 19% 。同样在这些国家，对俄罗斯形象的看法也有所增加：亚美尼亚增加了 27%，土耳其和格鲁吉亚增加了 12%，哈萨克斯坦增加了 16%，白俄罗斯增加了 8.5%。此外，在亚美尼亚，用户付款增加了 165%，而且这些付款全部是“男性”付款。
2022年专项行动启动后，俄罗斯境内出现了几波搬迁潮。讨论最多的问题是IT专家的离职。根据 RAEC 3 月中旬的估计，自 2 月底以来，已有 50-7 万名 IT 专家离开俄罗斯。 4 月份，作为第二波移民潮的一部分，70 至 10 万名 IT 专家可能会离开。计算机和信息技术企业协会预测，在宣布部分调动后，离职的IT专业人员数量可能比今年春季增加两到三倍。
俄罗斯人最喜欢的搬迁目的地包括亚美尼亚、格鲁吉亚、土耳其、阿拉伯联合酋长国、东南亚国家和波罗的海国家。
公司首席执行官安德烈·布罗内茨基 (Andrei Bronetsky) 告诉 RBC，到 2023 年，Mamba 约会服务公司计划投资约 650 万美元用于国外市场的开发。我们谈论的是营销方面的投资，曼巴澄清道：在积极的情况下，投资规模可以增加到1000万美元。
布罗内茨基表示，开发该服务最具吸引力的市场是美国、土耳其、德国、以色列和哈萨克斯坦。
积极使用
伊朗手机号码数据 该服务的受众。这些受众具有良好的活跃度和付费指标。这些国家近期的主要任务是增加受众规模，保持平衡女性和男性注册人数之间的差距，并将 MAU（每月活跃观众）增加 30%，”Bronetsky 说。
他补充说，在以色列和德国，增长点将是俄罗斯侨民，目前俄罗斯侨民人数已超过 600 万人。他们相互之间以及与本地用户积极沟通。在以色列，截至 2019 年底，《曼巴》下载量达到第二位，收入排名第五，超过了全球巨头 Tinder。经过几波新冠肺炎 (COVID-19) 疫情和经济普遍停滞后，该排名略有下降，但到 2023 年底，该服务计划重新进入前 5 名。布罗内茨基解释说，在德国，在线约会是人们生活中不可或缺的一部分。那里的 Mamba 活动和会议持续时间比其他欧洲国家要高得多。如今，德国注册了大约 150 万份个人资料，这是 Mamba 利润第二高的市场。今年计划将德国观众数量增加30%。
布罗内茨基说，在土耳其，俄罗斯约会在当地男性中“历来很流行”，他们更喜欢结识“有类似心态”的俄罗斯女性、乌克兰女性或哈萨克斯坦女孩。目前，土耳其注册的活跃个人资料约有 200 万，注册动员后，付款和通信立即开始增加。
“如果我们谈论美国市场，那么当然不存在与 Match.com、OKcupid、Tinder 和 Bumble 等行业巨头竞争的问题，特别是在他们的“主场”，但我们要去。加强其在美国俄语人口中的地位，根据最近的估计，美国俄语人口约为 500 万，”布罗涅茨基强调。
该公司产品开发总监 Anna Grishacheva 表示，2023 年的 Teamo 约会服务主要侧重于吸引来自亚美尼亚、格鲁吉亚、哈萨克斯坦和蒙古的用户。 “我们仍然拥有来自这些国家/地区的用户，约占我们活跃用户群的 15%，但直到今年，我们才真正致力于吸引来自这些国家的流量。到 2023 年，我们计划投资 70 万美元来开发这些服务。如果我们能从广告活动中看到良好的效果，我们也不排除在这些国家之一开设区域办事处的可能性，”格里沙切娃说。她表示，今年的目标是将这些国家的活跃用户数量增加 50% 以上。
约会服务 LovePlanet.ru 的一位代表表示，尽管该网站的主要市场是俄罗斯和独联体国家，但该公司通过视频约会和有机增长战略继续在国际市场上成功发展：“然而，LovePlanet 的受众群体iOS 和 Android 上的移动应用要广泛得多，70% 以上的用户来自印度、土耳其和南美，每月新增用户达数十万。”
据他介绍，鉴于美国市场竞争激烈，LovePlanet.ru 并不寻求以传统的约会服务进入该市场：该公司正在美国市场测试与视频约会相关的单独应用程序。过去两年，该服务在中国市场积极发展，但由于应用程序和社交网络的运营规则大幅收紧，在中国市场的活动变得困难。
据 Mediascope 统计，2023 年 3 月，就桌面版和移动版每月覆盖 12 岁以上俄罗斯用户而言，排名前 5 的交友服务包括 DrugVokrug（220 万）、Mamba（200 万）和 Fotostrana（130 万） ）、Tabor.ru（120 万）、Tinder（100 万）。
服务业为何进入其他市场？
由于外国观众在移动支付方面不存在问题（一些俄罗斯观众目前正在经历这一问题），《曼巴》预计将获得更快的投资回报。
“除了这些国家的观众比前独联体国家的市场更有偿付能力之外，那里的付费服务文化也更高，因为在美国、德国、土耳其和以色列，人们积极使用订阅服务（Netflix、Spotify 等）因此，这样的受众已经准备好为约会服务付费，”布罗内茨基确信。
至于支付方式本身，来自其他国家/地区的 Mamba 用户有机会以一次性选项和订阅方式购买服务，并选择他们熟悉的支付方式：Apple Pay、Google Play、银行卡、PayPal他指出，通过手机账户以及本地支付系统。
据他介绍，由于目前的情况（购买广告、软件的问题），Mamba 不得不将其部分活动转移到其他司法管辖区，特别是亚美尼亚和欧盟国家之一，布罗内茨基说。他解释说，就本地营销活动而言，将与当地广告公司建立合作，但目前还没有在扩展国家招募员工的计划。
反过来，Teamo 计划将重点放在国外有意识的约会和认真的关系的概念上。 “我们的服务是让用户有机会更好地了解彼此，通过详细而精心编制的个人资料最大限度地发挥他们的个性，帮助他们摆脱无休止的刷卡，这使我们与众不同，并为我们提供了一个很好的占领机会。我们的利基市场，包括新地区，”安娜·格里沙切娃 (Anna Grishacheva) 指出。
俄罗斯于 9 月 21 日宣布部分动员后，约会服务记录显示，最受俄罗斯人搬迁影响的国家的用户活动有所增加。特别是，“曼巴”在亚美尼亚的注册数量较前一周增加了 135%，在格鲁吉亚增加了 120%，在土耳其增加了 110%，在哈萨克斯坦增加了 32%，在白俄罗斯增加了 19% 。同样在这些国家，对俄罗斯形象的看法也有所增加：亚美尼亚增加了 27%，土耳其和格鲁吉亚增加了 12%，哈萨克斯坦增加了 16%，白俄罗斯增加了 8.5%。此外，在亚美尼亚，用户付款增加了 165%，而且这些付款全部是“男性”付款。
2022年专项行动启动后，俄罗斯境内出现了几波搬迁潮。讨论最多的问题是IT专家的离职。根据 RAEC 3 月中旬的估计，自 2 月底以来，已有 50-7 万名 IT 专家离开俄罗斯。 4 月份，作为第二波移民潮的一部分，70 至 10 万名 IT 专家可能会离开。计算机和信息技术企业协会预测，在宣布部分调动后，离职的IT专业人员数量可能比今年春季增加两到三倍。
俄罗斯人最喜欢的搬迁目的地包括亚美尼亚、格鲁吉亚、土耳其、阿拉伯联合酋长国、东南亚国家和波罗的海国家。