如何在 LinkedIn 上筛选潜在客户
Posted: Sat Jan 25, 2025 5:42 am
为什么 LinkedIn 上的潜在客户资格审核如此重要
对于 B2B 营销人员来说，LinkedIn 是潜在客户开发的重要平台。无论您使用社交销售、门控内容、InMail 还是付费活动等策略，这个专业的社交平台对于与潜在客户建立联系都至关重要。
但在将新客户推荐给销售团队之前，确保他们符合条件非常重要。大多数 B2B 营销人员报告称，他们已将所有潜在客户推荐给销售人员，但只有约四分之一的潜在客户符合条件。这种方法会浪费团队大量的时间和资源。相反，请花时间筛选合格潜在客户，以便您可以：
确认潜在客户符合您的买方角色或理想客户档案 (ICP) - 这意味着他们符合职位、公司规模或规模、预算以及定义您的目标客户的其他特征。
增加潜在客户从营销合格线索 (MQL) 转化为销售合格线索 (SQL) 并最终成为付费客户的机会。
提高潜在客户开发工作的投资回报率 (ROI)。从潜在客户开发到成交，转化潜在客户需要大量资源。通过集中精力于合格潜在客户，您可以获得更好的回报。
启动潜在客户生成活动之前要做什么
在投入资源进行 LinkedIn 潜在客户开发和资格审查之前，请花点时间系统化您的方法。通过创建一个简单的系统，您可以更有效地审查和优先考虑 LinkedIn 潜在客户。
找到适合您业务的潜在客户首先要定义您的 ICP。如果您尚未记录此信息，请与您的销售团队合作，确定定义理想客户的关键特征。以下是一些需要考虑的因素：
工作职能：您的 ICP 担任什么职务？他们是会计、销售、工程还是其他职能？
行业：您的 ICP 为哪些类型的公司服务？您的组织是否向金融、制造、物流或其他行业的公司销售产品？
职位：您的决策者通常拥有哪些职位？他们是 CXO、经理还是其他职位？
资历：您的 ICP 在该行业工作了多久？您的营销对象是高管买家还是入门级客户？
公司规模：您的服务或产品适用于小型企业还是全球企业？平均员工人数是多少？
地点：贵公司的服务区域是哪里？您是否与当地客户或世界各地的买家合作？
公司名称：您的组织是否专注于基于帐户的营销 (ABM)？您可能还有一个要定位的公司列表。
预算：您的团队需要愿意花多少钱才能满足他们的需求？
定义 ICP 后，确定在确定潜在客户是否为 MQL 之前需要勾选多少个框。他们需要符合上述所有特征还是只需符合一半？如果他们只需要符合部分特征，请确认是否有任何特征是绝对必要的。例如，特定预算或公司员工人数可能是不可协商的。
考虑到这个框架，您可以使用从 LinkedIn 收集的信息手动筛选潜在客户。另一种选择是使用第三方客户关系管理 (CRM) 工具来组织数据并识别合格的潜在客户。
请记住，上述系统可用于查找 MQL，但这只是潜在客户资格认定流程的第一步。当您的销售团队跟进 MQL 时，他们可以使用 BANT（预算、授权、需求、时间表）或 CHAMP（挑战、授权、资金和优先级）等传统框架来识别 SQL。
潜在客户符合您的 ICP 或符合某些条件并不意味着 巴拉圭 whatsapp 数据 他们同样重要。在大多数情况下，您的销售团队还希望开发一个潜在客户评分系统，以评估潜在客户的匹配程度以及他们在销售渠道中的位置。这样，他们就可以有效地确定后续行动的优先顺序。
4 种在 LinkedIn 上筛选潜在客户的原生工具
虽然您当然可以使用第三方应用程序来筛选潜在客户，但 LinkedIn 有几种可以简化您的工作流程的原生工具。下面，我们将探索可用于通过公司页面和个人资料生成和筛选潜在客户的工具。
＃1：创建销售线索生成表单
使用潜在客户生成表单，您可以使用公司页面被动地与潜在客户建立联系 - 无需自然内容或广告活动。任何对您的产品或服务感兴趣的人都可以从您的公司页面点击填写表单。由于表单使用潜在客户的 LinkedIn 个人资料信息自动填写，因此您可以轻松查看潜在客户是否符合您的 ICP。
在 LinkedIn1 上获得潜在客户
要创建此原生表单，请单击编辑您的 LinkedIn 公司页面，然后向下滚动到 Lead Gen Form 选项卡。打开潜在客户生成选项，然后输入您的隐私政策链接。选择与您希望潜在客户执行的操作相符的号召性用语 (CTA)，例如联系销售或开始免费试用。
接下来，写一个标题（50 个字符），吸引潜在客户的注意力并促使他们联系。然后使用 200 个字符的限制来简短描述贵公司提供的产品或服务。给潜在客户一个填写表格的理由，并告诉他们填写完表格后会得到什么。
对于 B2B 营销人员来说，LinkedIn 是潜在客户开发的重要平台。无论您使用社交销售、门控内容、InMail 还是付费活动等策略，这个专业的社交平台对于与潜在客户建立联系都至关重要。
但在将新客户推荐给销售团队之前，确保他们符合条件非常重要。大多数 B2B 营销人员报告称，他们已将所有潜在客户推荐给销售人员，但只有约四分之一的潜在客户符合条件。这种方法会浪费团队大量的时间和资源。相反，请花时间筛选合格潜在客户，以便您可以：
确认潜在客户符合您的买方角色或理想客户档案 (ICP) - 这意味着他们符合职位、公司规模或规模、预算以及定义您的目标客户的其他特征。
增加潜在客户从营销合格线索 (MQL) 转化为销售合格线索 (SQL) 并最终成为付费客户的机会。
提高潜在客户开发工作的投资回报率 (ROI)。从潜在客户开发到成交，转化潜在客户需要大量资源。通过集中精力于合格潜在客户，您可以获得更好的回报。
启动潜在客户生成活动之前要做什么
在投入资源进行 LinkedIn 潜在客户开发和资格审查之前，请花点时间系统化您的方法。通过创建一个简单的系统，您可以更有效地审查和优先考虑 LinkedIn 潜在客户。
找到适合您业务的潜在客户首先要定义您的 ICP。如果您尚未记录此信息，请与您的销售团队合作，确定定义理想客户的关键特征。以下是一些需要考虑的因素：
工作职能：您的 ICP 担任什么职务？他们是会计、销售、工程还是其他职能？
行业：您的 ICP 为哪些类型的公司服务？您的组织是否向金融、制造、物流或其他行业的公司销售产品？
职位：您的决策者通常拥有哪些职位？他们是 CXO、经理还是其他职位？
资历：您的 ICP 在该行业工作了多久？您的营销对象是高管买家还是入门级客户？
公司规模：您的服务或产品适用于小型企业还是全球企业？平均员工人数是多少？
地点：贵公司的服务区域是哪里？您是否与当地客户或世界各地的买家合作？
公司名称：您的组织是否专注于基于帐户的营销 (ABM)？您可能还有一个要定位的公司列表。
预算：您的团队需要愿意花多少钱才能满足他们的需求？
定义 ICP 后，确定在确定潜在客户是否为 MQL 之前需要勾选多少个框。他们需要符合上述所有特征还是只需符合一半？如果他们只需要符合部分特征，请确认是否有任何特征是绝对必要的。例如，特定预算或公司员工人数可能是不可协商的。
考虑到这个框架，您可以使用从 LinkedIn 收集的信息手动筛选潜在客户。另一种选择是使用第三方客户关系管理 (CRM) 工具来组织数据并识别合格的潜在客户。
请记住，上述系统可用于查找 MQL，但这只是潜在客户资格认定流程的第一步。当您的销售团队跟进 MQL 时，他们可以使用 BANT（预算、授权、需求、时间表）或 CHAMP（挑战、授权、资金和优先级）等传统框架来识别 SQL。
潜在客户符合您的 ICP 或符合某些条件并不意味着 巴拉圭 whatsapp 数据 他们同样重要。在大多数情况下，您的销售团队还希望开发一个潜在客户评分系统，以评估潜在客户的匹配程度以及他们在销售渠道中的位置。这样，他们就可以有效地确定后续行动的优先顺序。
4 种在 LinkedIn 上筛选潜在客户的原生工具
虽然您当然可以使用第三方应用程序来筛选潜在客户，但 LinkedIn 有几种可以简化您的工作流程的原生工具。下面，我们将探索可用于通过公司页面和个人资料生成和筛选潜在客户的工具。
＃1：创建销售线索生成表单
使用潜在客户生成表单，您可以使用公司页面被动地与潜在客户建立联系 - 无需自然内容或广告活动。任何对您的产品或服务感兴趣的人都可以从您的公司页面点击填写表单。由于表单使用潜在客户的 LinkedIn 个人资料信息自动填写，因此您可以轻松查看潜在客户是否符合您的 ICP。
在 LinkedIn1 上获得潜在客户
要创建此原生表单，请单击编辑您的 LinkedIn 公司页面，然后向下滚动到 Lead Gen Form 选项卡。打开潜在客户生成选项，然后输入您的隐私政策链接。选择与您希望潜在客户执行的操作相符的号召性用语 (CTA)，例如联系销售或开始免费试用。
接下来，写一个标题（50 个字符），吸引潜在客户的注意力并促使他们联系。然后使用 200 个字符的限制来简短描述贵公司提供的产品或服务。给潜在客户一个填写表格的理由，并告诉他们填写完表格后会得到什么。