Маркетинг на основе клиентских данных против автоматизации маркетинга: как использовать автоматизацию для достижения усп

[bitheerani319]

Планирование и реализация маркетинговой кампании на основе аккаунта — непростая задача. Она требует большого стратегического мышления в сочетании с тактической работой.

Баннер-1
Эффективное использование инструментов автоматизации маркетинга в рамках вашей стратегии ABM — один из лучших способов справиться с этой работой, и поэтому она становится крайне важной для общего успеха ваших отделов маркетинга и продаж.

Более того, если ваша компания надеется внедрить масштабный тунис whatsapp на основе клиентских данных, вам совершенно не обойтись без автоматизации.

Обратитесь к специалисту по маркетингу на основе клиентских данных, чтобы узнать, как вы можете использовать свой текущий набор обучающих материалов для внедрения стратегии ABM.
Имя *

Введите Ваше Имя

Фамилия *

Введите свою фамилию

Рабочий адрес электронной почты *

Введите свой рабочий адрес электронной почты

Номер телефона *

Введите ваш номер телефона

Чем мы можем помочь? *

Введите ваше сообщение


Подпишите меня на последние B2B-ресурсы


Мы никому не передаем ваши данные

В этой статье мы рассмотрим три способа использования существующих платформ автоматизации маркетинга для повышения эффективности, масштабируемости и успеха.

Можем ли мы вообще использовать инструменты автоматизации маркетинга для ABM?
Короткий ответ на этот вопрос — ДА, но только для определенных случаев использования.

Запутались? Давайте рассмотрим некоторые детали.

ITSMA определяет три уровня маркетинга на основе аккаунта, исходя из конечных целей, которых вы пытаетесь достичь. Они перечислены ниже.

Стратегическая или одиночная ПРО
Этот тип стратегии в основном используется, когда бизнес пытается расшириться на крупные ключевые счета. Это могут быть существующие счета или счета, находящиеся в нижней части воронки продаж.

Они вписываются в идеальный профиль клиента компании и вносят значительный вклад в ее доход.

При индивидуальном маркетинговом подходе к работе с клиентами старший маркетолог работает с отделом продаж и реализует индивидуальные кампании, разработанные специально для конкретных заинтересованных сторон и лиц, принимающих решения.

Хотя маркетинговый бюджет стратегического ABM обычно очень высок, масштабы использования автоматизации маркетинга невелики, поскольку идея заключается в создании индивидуального, персонализированного клиентского опыта.

ABM lite или один к нескольким
Инициативы ABM «один к нескольким» фокусируются на десяти-пятнадцати целевых счетах со схожими характеристиками и болевыми точками.

Маркетологи работают с отделом продаж, чтобы выявить наиболее ценные аккаунты и создать релевантный контент и кампании для всей группы предприятий, соответствующих ICP.

Исходя из этого определения, можно предположить, что в подходе ABM lite есть некоторая область автоматизированных рабочих процессов.

Программный ABM или «один ко многим»
Программный маркетинг на основе аккаунтов является более новым по сравнению с предыдущими двумя типами.

При таком подходе отделы продаж и маркетинга охватывают сотни аккаунтов и потенциальных клиентов по нескольким каналам, публикуя ценный отраслевой контент. Подумайте об этом как о смеси входящего маркетинга и ABM. Именно здесь инструменты автоматизации маркетинга играют решающую роль и могут быть использованы для достижения масштабируемости и эффективности.