免费提供部分产品或服务似乎违反直觉，但有时，它可能是最有力的营销策略供您使用。免费增值，“免费”和“付费”的组合是商业模式被软件公司广泛用于促进产品主导的增长。
背后的想法免费增值是这样的：瑞士 WhatsApp 购物数据 通过让潜在买家免费试用软件，您将在他们花一分钱之前展示其价值。最终，他们会遇到付费墙，即如果不购买高级产品，他们就无法使用某些关键功能。因为他们已经体验过免费版本的好处，所以付费升级似乎是理所当然的下一步。
如果你觉得这有点可疑，那就再想想吧；包括 在内的无数公司都通过这种模式取得了巨大成功。这种模式之所以有效，是因为它允许产品自我销售，减轻了客户的负担。销售和营销团队. 但它也适用于非软件公司吗？
如何将免费增值模式转化为任何商业模式
事实证明，免费增值是软件公司的绝佳策略，但这并不意味着非软件公司不能推出自己的免费增值服务。归根结底，免费增值是一种经典的销售产品和服务的方式：先提供价值，再提取价值。
但是，如果您希望采用免费增值方式开展业务，则应首先考虑以下几点。
下载《SaaS 营销权威指南》来了解发展业务的可行方法。
1. 免费增值模式对于您的业务来说是否具有成本效益？
免费增值商业模式的主要危险在于，如果它对你的业务没有意义，你可能会损失很多收入从长远来看。在你将免费增值模式融入你的商业策略你必须确保你拥有所需的所有资源可持续发展使用此模型。
一般来说，企业需要处于一定的增长阶段才能免费增值模式是否有意义。要弄清楚免费增值模式是否能产生可持续的投资回报率对于你的业务，请问自己：
我的产品或服务是否足够强大，可以支持免费增值模式？如果您的产品或服务只有三个功能，而您想免费提供其中两个功能，那么人们可能不会愿意购买付费模式。
我的产品或服务是否足够简单，人们可以轻松尝试？如果使用你的产品或服务的门槛太高——例如，如果实施涉及繁琐的数据迁移和其他复杂的环节——人们根本不会使用免费模式。
我的产品或服务有需求吗？如果对您的产品或服务没有需求，那么采用免费增值模式可能就没有什么意义了。
底线：不要仅仅因为过去其他人使用过免费模式，就贸然采用。确定从长远来看，你的时间和金钱的前期投资是否值得，并考虑什么对你的业务和你的客户最有效。买家角色。