Мораль этой истории в том, что дения успеха нужно действительно обращать внимание на то, как вы проводите звонки. Вы также должны быть готовы к тому, что вас чаще будут отключать, чем нет.
холодные звонки
Первое, о чем должен помнить каждый торговый представитель, — не вызывать сопротивления продаж. При планировании звонка помните, чтоля дост Список номеров мобильных иж человек, которому вы звоните, скорее всего, так же занят, как и вы, и не проснулся сегодня утром, чтобы договориться о встрече с вами. Это значит, что первые несколько секунд вашего звонка имеют решающее значение.
Сосредоточение на правильной тональности и темпе в начале вашего холодного звонка поможет вам привлечь внимание и интерес потенциального клиента, вместо того, чтобы показаться навязчивым и заставить потенциального клиента насторожиться. Темп особенно важен, потому что вы не хотите бомбардировать их информацией слишком быстро, чтобы они успели ее обработать. Но вы также не хотите, чтобы им стало скучно от вашей небольшой беседы, пока вы пытаетесь создать связь.
Как только вы привлекли внимание потенциального клиента, не тратьте время попусту. У вас и потенциального клиента общая цель — выяснить, стоит ли предмет вашего звонка (ваш продукт или услуга) более подробного изучения. Сосредоточьтесь на самых важных частях информации и адаптируйте свой питч к каждой отдельной компании и потенциальному клиенту.