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為什麼會發生這種情況？事實上，這些對客戶來說最簡單、最容易理解的短語比其他短語更常見。但還有一個更有效的問題可以決定任何銷售的進度。換句話說，它們的數量越多，交易的可能性就越高。 這些就是Problem Questions──有問題的問題（以下簡稱PV）。它們與買家在特定情況下遇到的困難以及您的產品可以輕鬆解決的困難有關。 以下是銷售經理常見的問題（範例）： 是什麼阻止您實現主要目標？ 您對目前系統的滿意度如何？ 與之相關的困難有哪些？ 7 個強製文件可將銷售額提高 80% 在過去的 7 年裡，我們進行了超過 23,000 次全面的網站審核，我清楚地了解我們所有的經理都需要清晰且有效的演算法來進行行銷和銷售。


今天，我們將與您分享我們為客戶開發的 7 份最有價值的文件。 免費下載並立即實施： 亞歷山大·庫列紹夫 銷售發電機有限責任公司總經理 如何找出你公司的5個關鍵行銷指標？ 逐步計算模板，其中包含可輸入資料的字段 行銷人員 奧地利 whatsapp 號碼資料 5 萬 如何根據工作結果制定 KPI？ 實際範本為行銷人員計算 KPI 通用銷售商業提案的 9 個範例 升級您的 CP 以達成更多交易 如何為銷售部門制定KPI，讓獲利成長20%以上？ 分步模板計算OP經理的KPI 7 個有利可圖的行銷策略範例 將有助於增加至少 30% 的客流量 精選免費神經網路以增加網站銷售額 提高網站銷售轉換率的 10 個神經網路列表 如何準確無誤地確定你的目標受眾？ 用於確定公司目標受眾的經過驗證的說明 輸入要將選擇傳送到的電子郵件： pdf 8.3 MB 文檔 3.4 MB 已下載 146,525 交易新手比經驗豐富的同事使用 PV 更少。


在分析過程中，我們透過經理使用的有問題的問題數量來了解他從事銷售工作的時間有多長。有經驗的銷售人員從一開始談話就開始詢問客戶的困難，因此他們的PV要高得多。相反，最近工作的人對客戶的業務和他本人的資訊感興趣（情境問題）。談話結束後，他們開始解決問題。 為什麼交易成功需要設定較多的PV？為什麼與客戶談論他的問題如此重要？答案很簡單：人們購買任何產品——從化妝品到電子設備——都是為了解決一些問題。利用銷售中的問題並準確找出特定買家需要什麼產品，經理將解決他的緊迫問題。