Лучшие креативные тактики генерации лидов уникальны и не используются слишком часто. Креативность движет оригинальными идеями, поэтому лучше потратить некоторое время на мозговой штурм, чтобы понять, какой тип контента может быть интересен вашей аудитории.
В маркетинге B2B «традиционные» тактики, такие как захват лидов на веб-сайте, по-прежнему работают лучше всего, поскольку компании, у которых есть интерес, хотят найти кратчайший путь для запроса и получения информации. Творческие тактики, которые могут хорошо работать в B2B, — это инфографический контент , видеомаркетинг через посты в социальных сетях и персонализированный холодный email-рассылочный материал.
Говоря об email-маркетинге, персонализация писем, подкрепленная исследованиями о потенциальном База данных функций электронной почты клиенте, может значительно помочь в получении ответов. Что касается видео, оно помогает вашей аудитории выстроить связь с вашим брендом, увидев людей, стоящих за ним. Это шанс для вас доказать свои знания и немного рассказать о своей культуре. В конце концов, люди покупают у людей, поэтому стремитесь выстроить личную связь на любом канале, который вы используете. Это может изменить правила игры в генерации лидов B2B , независимо от того, традиционная ли у вас тактика или креативная.
Как можно получить больше информации об интересах клиента?
Информация о направленности интересов клиентов играет важную роль в продвижении ресурса. Чтобы знать, как продвигать сайт, нужно точно знать, на чем делать акцент при продвижении. Это можно сделать, совместив сбор информации с другой полезной функцией, например, аутсорсингом обслуживания клиентов. Добиться этого можно разными способами, например, с помощью аутсорсинга обслуживания клиентов электронной коммерции . Задачей специалиста будет давать обратную связь всем, кто в ней нуждается. Это может быть консультация, ответ на интересующий вопрос или координация на сайте. Это принесет не только практическую пользу — ведь клиент не будет теряться в догадках, как ориентироваться на сайте, — но и даст вам данные, которые можно включить в статистику, необходимую для дальнейшего SEO-продвижения. Вы сможете анализировать его интересы и планировать свои дальнейшие действия в соответствии с ними.