有效地按行业管理目标业务联系人列表需要合适的技术基础设施。对于初学者来说,选择合适的工具可以简化流程并获取更深入的洞察。
客户关系管理(CRM)系统:这是基石。Salesforce Sales Cloud、HubSpot CRM(提供强大的免费套餐)或Zoho CRM等平台允许您存储详细的联系人和公司信息、跟踪互动、根据行业和其他标准细分列表,并管理您的销售渠道。这些平台通常提供自定义字段,可添加行业特定的注释。
潜在客户生成和勘探数据库:如前所述,LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Apollo.io或Hunter.io等工具对于构建和丰富行业特定列表非常有价值。
电子邮件营销平台 (EMP):Mailchimp、ActiveCampaign或Constant Contact等工具与 CRM 集成,允许您向行业列表发送高度细分的电子邮件活动、自动跟进并跟踪参与度指标。
数据丰富服务:Clearbit等平台或专门的附加服务可以将缺失的行业或公司详细信息添加到您现有的联系人中。
营销自动化平台:对于更高级的用户, 智利ws球迷 Pardot(Salesforce)或Marketo等工具可以根据行业特定行为和潜在客户评分自动化复杂的多渠道营销活动。 投资正确的工具将自动执行繁琐的任务,提高数据准确性,并提供衡量以行业为中心的推广活动成功所需的分析能力。
打造引人注目的宣传:针对每个行业的信息
有了细分的行业联系人列表和合适的工具,下一个关键步骤就是制定真正能引起每个行业共鸣的定制化推广信息。这远远超出了一般的销售宣传。
使用他们的语言:使用行业特定的术语、缩写和参考资料。展现你了解他们的世界。
突出相关痛点:每个行业都面临着独特的挑战。对于制造业来说,可能是供应链效率低下;对于医疗保健行业来说,可能是法规合规性问题。您的信息应该直接针对这些问题。
展示行业特定成功案例:展示行业内公司的成功案例或客户评价。这能立即建立信誉。