هيكل مختلط (مصفوفة).

[subornaakter20]

في هذه الحالة، يتم الجمع بين طريقتين أو أكثر لتشكيل هياكل المبيعات، على سبيل المثال، الإقليمية والمنتج.

من المستحيل بالتأكيد تحديد الطريقة الأفضل من غيرها. تتمتع جميعها بمزاياها الخاصة، وتلك التي تجعل من الممكن مطابقة الهيكل لظروف السوق والمنتج الذي يتم تصنيعه.

عند اختيار هيكل خدمة المبيعات، عليك أن تأخذ في الاعتبار العدد والمؤهلات وتحفيز موظفي المبيعات والمخطط ارقام هواتف روسية التنظيمي للمؤسسة والتفاعل مع الإدارات الأخرى.

ومن المهم أيضًا أن نفهم مدى وضوح توزيع الصلاحيات والمسؤوليات بين الموظفين، وما إذا كان كل منهم قادرًا على تحقيق أهدافه بناءً على سلطته، وكيف سيتم توزيع المسؤولية إذا كان العمل في أي مجال غير فعال.


المقالات الموصى بها حول هذا الموضوع:
مثال على اقتراح للتعاون: فقط اتبع التعليمات

أمثلة على استراتيجيات التسويق من أبل إلى باراك أوباما

مؤشرات الأداء الرئيسية لقسم التسويق: 11 مؤشرًا ومثالًا للحساب

العلاقات بين قسم المبيعات والأقسام الأخرى في المؤسسة
يمكن لقسم المبيعات في مصنع أو مؤسسة أخرى الاتصال بالهياكل التالية وفقًا لمخطط معين:

قسم النشاط الاقتصادي الخارجي

يتلقى قسم المبيعات من الخدمة المستندات التالية: أوامر العمل الخاصة بمستلزمات التصدير، والتي تشير إلى تفاصيل الشحن والتغييرات اللاحقة، وقوائم أوامر العمل المقبولة للتنفيذ للفترة المخططة، مع الإشارة إلى مسارات طلب النقل.

ينقل إلى هذه الخدمة نسخًا من التقارير الخاصة بتوريد المنتجات للتصدير وبيانات التعبئة والتغليف وشحن المنتجات للتصدير وفقًا لمهام وشروط أوامر العمل.

قسم التسويق

من هنا يتلقى قسم المبيعات معلومات حول حالة وتوقعات الطلب على السلع الموردة في الأسواق المحلية والخارجية، وكذلك حول الأحداث المختلفة - المعارض والأسواق وما إلى ذلك. وفي المقابل، يتم توفير بيانات عن العقود المبرمة توريد المنتجات، رفض المنتجات، الكميات الربع سنوية من المنتجات الموردة حسب المسميات حسب العقود.

العلاقات بين قسم المبيعات والأقسام الأخرى في المؤسسة

قسم الإنتاج والتوصيل

يتم تزويد قسم المبيعات بمعلومات حول التغييرات التي تم إجراؤها على خطط المنتج والمواصفات وخطط الإنتاج والخطط والجداول الشهرية لنقل البضائع إلى مستودعات المنتجات النهائية.

بدورها، تقوم الإدارة بإرسال شهادات شحن البضائع يوميًا، بما في ذلك التصدير، وتقارير عن المنتجات التي لا يتم تسليمها في الموعد المحدد، وإعداد طلبات تصنيع سلع محددة، وبيانات تقارير عن كمية المنتجات الموردة وفقًا للجدول الزمني. التسميات التي تحددها العقود.