发现
有效的发现是成功的关键。掌握发现利益相关者情感和业务需求的能力将为您带来巨大优势。
良好的发现可确保您提出的解决方案与客户所表达的目标和问题保持有意义的一致。
它还为你提供了在谈判桌上处理异议的生命线：
“嗯，这可太贵了。”
“是的，我们解决了你的很多问题。”
“尽管我对我们的流程能够为您提供解决方案充满信心，但我很乐意帮 台湾电报数据库 助您降低总体成本。因此，让我们回顾一下我们用于构建解决方案的目标，并将其中一些目标移至后续阶段，以降低初始成本。”
“为什么这么贵？”
“我们精心设计了一个解决方案，该解决方案与您表达的目标和期望的结果相一致。我认为您会发现，对于一个可以满足您想要考虑的所有问题的个性化解决方案来说，其定价很有竞争力。”