您已经做好了准备，确定了企业的潜在客户，并获得了他们的联系信息，但随后发生了以下情况之一：
您的来电无人接听。
在您留下语音消息后，无人接听您的电话或回复您的电子邮件。
由于守门人的存在，您无法访问与决策者的约会设置。
听起来很熟悉？
毫无疑问，这些问题并不鲜见，并且长期困扰着那些试图与潜在客户进行初次面对面会谈的经验丰富的销售人员。
但不用担心！
本分步指南将教您如何提高您的 伊朗电话号码 外展能力并提高获得理想预约的机会。
这里的一切都是为了增加您的外展力度并组织更多与决策者的会议。
让我们开始吧！
谁是决策者？为什么你需要联系他们？
谁是决策者
让决策者作为新销售代表与您交谈是一种成功。
经验丰富的销售代表明白在销售过程的早期阶段与这些潜在客户建立联系的必要性。
但这些决策者是谁？
决策者是具有权力对投资、扩张和收购等重要商业决策作出决定的专业人士。
此列表列出了在销售过程早期与主要决策者交谈的最重要的原因。
1.节省资源和时间
节省时间和精力是尽早联系决策者的主要优势。
许多销售代表的职业生涯都是从组织的底层开始的，随着他们逐渐晋升至顶层，他们必须不断地推销自己的产品。
如果您促进单一高效的销售流程，想想通过直接联系源头您将节省多少时间。
您花在销售上的时间、打电话和开会上的时间都减少了。
在一些会议上，您可以准备和调整您的销售演示材料。
尽管听到“不”永远不是一个好主意，但如果高层管理人员拒绝了你，你可以尽早放弃机会较少的交易。
2. 确定主要障碍
达成交易的最大障碍是买家早期的反对意见。
通常来说，低级别员工需要更多的权限来自行购买。
这些人也倾向于专注于与公司工作相关的商品或服务的具体内容，因此他们有时可能只会认识到您提供的更高层次的价值。
当您与决策者交谈时，他们可以向您提供有关他们所面临的紧迫业务问题的信息，以及最佳解决方案必须克服的挑战才能实现最佳匹配。
了解这些障碍可以帮助您组织销售策略和演示，以成功应对这些障碍。
3. 更高成就售价
公司的决策者通常会出于以下两个原因之一来购买解决方案：
由于您的解决方案，他们要么节省成本，要么增加收入。
有时一个解决方案可以解决这两个问题，从而大幅提高利润。
当您提出有见地的问题并充分了解决策者的业务顾虑时，您就可以对最有利的解决方案获得重要的见解。
随着您对决策者的了解越来越广泛和深入，您提供满足他们的需求并最大化您的利润的高价值解决方案的能力将会增强。
如何与决策者安排会面
您发现了一个潜在客户，他能满足您的所有需求，甚至超出了您的要求。
此外，您确信，只要您能与他们的高层管理人员预约，他们就会向您购买产品。
那么该怎么办呢？
您可能很想直接拿起电话请求他们预约，但是很多事情都可能出错，因此您想保留这个机会。
为了能够很好地满足决策者的要求，请研究公司，确定您的独特销售主张（USP），创建理想的客户档案（ICP），并创建丰富的潜在客户列表，如下所示。