Одной из характеристик новых процессов закупок является то, что клиент большую часть времени является цифровым и анонимным.
По оценкам, это справедливо в 67% цикла покупок. В этот период пользователи узнают об услугах и провайдерах в Интернете. Задача компаний состоит в том, чтобы как можно скорее выявить потенциального клиента и оказать на него воздействие.
Это основная задача отделов маркетинга компаний B2B: охватить целевую группу лиц, принимающих решения, и врачей, назначающих лекарства, в течение этого слепого периода, но решающего для конверсии.
Брендинг, лиды, доход
Роль маркетинговых команд радикально мобильные номера франции за последнее десятилетие. В 2010 году они в основном отвечали за брендинг компании, который включал обслуживание сайта, рекламу и освещение конференций и форумов.
В 2016 году они в основном отвечали за привлечение потенциальных клиентов и квалифицированных контактов, действительных для отдела продаж.
В настоящее время наиболее продвинутые компании оценивают отдел маркетинга по его способности генерировать доход.
Помимо реляционного маршрута, цифровой маркетинг и цифровой поиск являются двумя отличными источниками создания бизнеса для компаний B2B.
Цифровой маркетинг включает в себя традиционные действия по привлечению или поиску клиента посредством рекламы и доставки.
Digital Prospecting — это очень мощная стратегия создания бизнеса для B2B-компании.
Хорошо организованная систематическая
Как и другие подходы к формированию спроса, для эффективности цифрового поиска требуется хорошо организованная система: определенные цели, стратегия, ресурсы, технологии и информационная панель с данными.
Цифровая разведка дает коэффициенты конверсии от 2% до 5%, в зависимости от объема контактов, с которыми ведется работа. Это методология, разработанная специально для B2B-компаний, ориентированных на конкретные целевые аккаунты.
Кроме того, цифровая разведка — это способ создания предсказуемого спроса — объем бизнеса можно оценить, зная количество контактов на рынке и применяя показатели конверсии — и масштабируемый — бизнес можно умножить за счет увеличения целевых контактов.
Цифровая разведка настолько сильна в мире B2B, что стала первым источником создания бизнеса для многих компаний.
В Соединенных Штатах он приобретает все большее влияние как источник создания бизнеса B2B по сравнению с традиционными действиями цифрового маркетинга при средней стоимости продаж, начинающейся с 25 000 долларов США.
Ниже этой цифры больший вес имеет цифровой маркетинг. Вдобавок ко всему, цифровая разведка становится выигрышной стратегией, обеспечивая 40% продаж на сумму от 100 000 до 250 000 долларов США.
Реляционный путь преобладает над цифровым в продажах, средний объем которых превышает четверть миллиона долларов.
Конкурентное преимущество
Компания B2B, которая хорошо работает с Digital Prospecting, получает преимущество над конкурентами.
В The Revenue мы помогаем нашим клиентам последовательно и быстро применять этот тип стратегии для получения безопасных и быстрых результатов.