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Sales via webinars have many advantages: an easy and quick threshold for gaining the trust of clients to conclude a deal. Plus high conversion at a high price for the service. But often speakers do not even realize that selling webinars are a well-established business process. Every little thing ...

في هذه الحالة، يتم الجمع بين طريقتين أو أكثر لتشكيل هياكل المبيعات، على سبيل المثال، الإقليمية والمنتج.

من المستحيل بالتأكيد تحديد الطريقة الأفضل من غيرها. تتمتع جميعها بمزاياها الخاصة، وتلك التي تجعل من الممكن مطابقة الهيكل لظروف السوق والمنتج الذي يتم تصنيعه.

عند اختيار هيكل خدمة المبيعات، عليك ...

هل من الممكن التنبؤ بربح وتطور الشركة إذا لم يكن لديك خطة طويلة المدى؟ وهذا غير مرجح، لأن هناك عددا من البيانات الأساسية التي تحدد أنشطة المؤسسة. وتشمل هذه مؤشرات كمية المنتجات المنتجة، والتكاليف المرتبطة بشراء المواد والصيانة، ونشاط أقسام التشغيل. إذا كان لدى المدير معلومات حول التقلبات في هذه ...

If the term "tripwire" is literally translated from English, we get a suspicious "trap-stretch". But this is the main task of the tripwire: to detain a hesitant client, to play the role of a small, inconspicuous object, over which the buyer will "trip", in order to then fall into the depths of the ...

To get conversions from Yandex advertising, it is not enough to simply improve the ads. It is also necessary to improve all other characteristics of the site, including the landing page. This way, you will improve the quality of the site and reduce the cost per click - the cost of the ad per click ...

正確提出引導性問題對於了解如何正確透過電話銷售服務極為重要。對於緊急呼叫，您可以使用以下短語：「讓我問您幾個問題，以便為您找到最佳選擇。這不會超過幾分鐘。你同意？

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最好的網路行銷工具：付費和免費工具回顧

如果你說“冷”，那麼請考慮一下你的簡短文字，這些文字不需要詳細的答案。讓它們成為封閉式的——也就是說，只要求對話者說「是」或「否」。這將有助於讓客戶保持務實的心情，並讓他有興趣進行進一步的溝通。聆聽對話者的語調。一旦您意識到他已經放鬆並開始更加冷靜和自信地做出反應，您就可以繼續發表言論 ...

销售漏斗概念
销售漏斗是买家采取的一系列行动，从了解产品开始，到购买结束。

该漏斗可用于解决许多问题，从直接销售到提高客 新加坡的电话号码 户忠诚度。了解公司失去客户的原因并找到留住客户的方法需要这个工具。

销售漏斗概念

资料来源：shutterstock.com

销售渠道有两种类型：

顶级；

详细的。

顶层显示了主要阶段：访问网站 - 购买产品。使用此漏斗，您可以评效性的整体情况：总体上有多少潜在买家以及其中有多少成为现实。然而，仅这两个阶段的信息不足以详细分析消费者行为。

详细的漏斗将主要阶段划分为更小的步骤，并考虑潜在买家采取的所有行动。有时，访问网站后 ...

向现有客户销售
吸引新客户的成本比向现有客户销售产品的成本高出七倍。以下工具适用于此：

“封闭式”销售

您可以向整个客户群发送有关已完成销售的信息，但只有一部分常客能够享受折扣。

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来源：Unsplash

预购

有效的方法假设公司提前知道客户的需求，从而编制预购清单并支付预付款。

抽奖、竞赛和抽奖

他们建立对公司的信任并为其发展做出贡献。那些没有获奖的客户可以在购买时获得一次性折扣或获得固定金额的证书。

俱乐部卡

这些并不完全是奖金卡，因为它们的功能通过使 新加坡手机号购买 ...

不要认为该脚本仅与通过电话完成交易相关。在销售现场进行沟通时，该工具非常有用。

例如，您是一家服装店的经理。一旦潜在买家进入大厅，就接近他并告知他当前的促销和销售情况。

观察顾客的行为和反应。有些人只是在商店里闲逛，消磨时间，而另一些人则对你的产品真正感兴趣。感兴趣的人很可能不会拒绝沟通。

询问他的喜好、最喜欢的品牌 - 这样您就会了解要提供什么。将客户的注意力吸引到最适合他需求的事物上。关注每个模型的优点，回答人们感兴趣的所有问题。主动尝试一些他明显喜欢的东西，告诉他在哪里可以做到。

您必须做好应对消极情绪的准备 - 您可以根据已有的现成模板进行工作。尽快提供问题的解决方案非常重要 ...

增加销售利润的 5 种方法
让我们看一下五种增加销售利润的方法，这些方法不需要大量的财务投资，并且可以在几个月内保证结果。

提供昂贵且高质量的产品
这种方法可以使公司的销售额和利润增加近 25%。向选择了类似产品但价格更高（高出 25-45%）的客户提供产品。

用更高的质量、制造商的可靠性、值得信赖的品牌、其他买家的积极评价等来证明你的推荐是合理的。三分之一到一半的买家同意购买更昂贵的产品。运用更多的销售心理学技巧来吸引潜在买家。

你最终得到什么：

35-55% 的客户在您的产品上多花 25-45% 的钱。

如何实现这些结果：

列出常见的客准备答案；

为员工举办培训课程，以便 ...